特許加盟連鎖四大準則

“你挑我，我也挑你；你不挑我，我也不挑你；你要挑我，我就挑你”經常有人這樣戲稱選擇特許連鎖的工作，然而這個“挑”并不能幫助你找到和加盟一個好的連鎖企業。

要成功的加盟加盟連鎖經營，首先要注意特許連鎖加盟四大準則。加盟連鎖創業并非易事。千萬別以為找個總部投資就OK，一切還的靠自己精打細算才不會吃虧。

如果你有興趣加盟連鎖企業，一下四條準則提供給加盟商參考。

準則一：選對行

俗話說‘“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”行業的選擇當然是從事連鎖行業的首要問題。

雖然近年來熱門加盟業種每年都幾乎重新洗牌。流行性高的業種“發燒快，退燒更快”，往往使得晚一步的加盟者，猶如“最后一只老鼠”般，剛開業就遇到熱潮減退的風險，所投資金血本無歸。因此，選擇加盟行業的**準則，即是所選行業須經得起市場的考驗。這是一個最簡單的基準，即是企業發展連鎖經營體系至少已經有兩年以上。

其次，要選擇大眾化，普及性高的商品，這樣比較不會發生流行熱潮一過就成為泡沫的問題。有些總部在招募加盟商時，常會強調產品的獨特性，然而名店一連鎖就喪失了其重要的獨特性，這句話一針見血的指出了名店難以連鎖化經營的要害。

此外，商圈的普遍性也很重要。像柯達沖洗店，無論在商業，辦公，住宅區或混合區都能生存。店主一方面容易找到合適的店面，對總部店數多也能發展快。因為合適開店的地點有限，所即使加盟總部一再強調地點的重要性，加盟商就應三思而行，很可能因為選錯地點而血本無歸。所以，選擇具有普遍性的商圈也很重要。

準則二:越挑剔的總部越好

加盟，對想創業的人而言，的確是一條成功的創業方式。根據日本零售業的資料統計，有80%的獨立開業者**年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；而連鎖店**年就結束營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明“加盟一定比自行創業劃算”

找具有一定開店經驗豐富的，且連鎖數達到一定規模的而發展至少2年以上的總部。比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上的發展時間不長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未形成。容易造成暫時生意興隆的假象。

此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關鍵，連鎖經營的未來必然從單店的競爭力邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭。“有財團背景的連鎖體系，在財力和開發團隊能力較強的情況下，一定會占優勢”。因此選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少交加盟金和權利金，但是相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少，許多事情也是靠加盟店自己打理。競爭力自然也就較弱。

事實上，加盟條件越嚴格的總部往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力和實力。反而較有能力保證加盟者獲利。

正因為如此，越有信譽的連鎖企業，挑選加盟主時也是把關的越緊。

準則三：評估自己的財務與方向

很多加盟總部都喜歡已婚的加盟商，如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來會更好。“因為具有這種特質的人，一方面有經濟壓力，也有過工作經驗，是因為真正想做這行而來，不會因為不能吃苦而輕易放棄”

另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜，因小失大。也不能因為投資金額不大，經營的心態上就放牛吃草。如果加盟金只有一二十萬元，很多加盟商很容易如果加盟金提高到一二百萬，經營者反而比較用心。這樣也就對經營雙方加盟店和總部都能得到應有的利益。

準則四親自到總部面對面

很多加盟者只聽總部的書面和說明等一些資料，就草率的簽約加盟。等到有糾紛時到總部一看，才發現總部比自己的店面還小。根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店搜集**手現場資料，是非常有必要的。

在篩選加盟連鎖企業時，準加盟商可以要求總部提供相關信息，如果總部不能提供的話，**再三考慮。另外，可以請總部提供附近的2-3加盟店，加盟商可以挑時間去拜訪。了解加盟商的情況是否真的如總部說的一般。有許多加盟商會反應，有些總部總會把投資成本說的比較低，簽約后發現比總部說的高出不少，所以考察是很必要的可以從側面多了解總部的實際情況。